Калькулятор ROMI и окупаемости рекламы
Введите расход, клики, заявки и данные о продажах — калькулятор покажет ROMI, ДРР, цену заявки и продажи и подскажет, сколько можно платить за заявку без убытка. Отдельно — как изменится окупаемость, если отсечь ботов.
Содержание
Формулы калькулятора
| Показатель | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| ROMI | (валовая прибыль − расход) ÷ расход × 100% | Сколько прибыли приносит каждый рубль рекламы сверх самого рубля |
| ROAS | выручка ÷ расход × 100% | Сколько выручки приходится на рубль рекламы |
| ДРР | расход ÷ выручка × 100% | Какая доля выручки уходит на рекламу. Обратная величина к ROAS |
| CPL | расход ÷ заявки | Цена одной заявки |
| CAC | расход ÷ продажи | Сколько стоит привлечь одного покупателя |
| Максимальная цена заявки | средний чек × маржинальность × доля заявок в продажу | Цена заявки, при которой реклама выходит в ноль |
Валовая прибыль считается как выручка × маржинальность — то, что остаётся после себестоимости, но до рекламы. Если вместо маржи поставить 100%, получится ROMI по выручке. Он всегда выглядит лучше, но не говорит, заработали вы или нет.
Какой ROMI считать хорошим
- Меньше 0% — реклама убыточна: прибыль с продаж не покрывает расход.
- 0–30% — на грани: небольшой рост цены клика или падение конверсии уводит в минус.
- Больше 30% — реклама работает, её можно масштабировать.
Для бизнеса с повторными покупками можно считать ROMI по пожизненной ценности клиента, а не по первому чеку. Тогда первичная продажа может быть и в небольшой минус — главное, чтобы клиент возвращался.
Как боты портят ROMI
Боты кликают по рекламе, но не покупают. Вы платите за их клики, а заявки делят на весь бюджет — цена заявки растёт, ROMI падает. Ещё хуже, что автостратегии учатся на поддельных визитах и целях и начинают покупать похожий трафик. Сдвиньте ползунок «Доля ботов», чтобы увидеть, как изменится окупаемость, если деньги с ботов вернуть на людей.
Реальную долю ботов в рекламе лучше не угадывать: её показывает антибот в режиме наблюдения. Сколько денег уходит на ботов в Директе, можно посчитать в калькуляторе скликивания.
Где взять данные
- Расход и клики — статистика Директа за месяц.
- Заявки — CRM или цели Метрики. Цели без ботов точнее: боты тоже выполняют цели.
- Доля заявок в продажу и средний чек — CRM или учёт продаж за тот же период.
- Маржинальность — бухгалтерия или собственная оценка: выручка минус себестоимость, делённая на выручку.
Частые вопросы
Чем ROMI отличается от ROI?
ROI оценивает все вложения в бизнес или проект, ROMI — только расходы на маркетинг. Для оценки рекламной кампании обычно используют ROMI.
Что такое ДРР простыми словами?
Доля рекламных расходов — какую часть выручки вы тратите на рекламу. Если реклама стоила 20 000 ₽, а принесла 100 000 ₽ выручки, ДРР — 20%.
Какой ДРР считается нормальным?
Зависит от маржи. Реклама окупается, пока ДРР ниже маржинальности: при марже 40% нормальным будет ДРР до 25–30%, при марже 15% — не больше 8–10%.
Почему ROMI отрицательный, хотя заявки есть?
Заявки стоят дороже, чем приносят прибыли. Сравните цену заявки с максимальной ценой заявки в калькуляторе: если первая больше, нужно снижать цену клика, повышать конверсию сайта или конверсию в продажу.
Что такое ROAS?
Окупаемость рекламных расходов по выручке: выручка, делённая на расход. ROAS 400% значит, что рубль рекламы принёс четыре рубля выручки. Это обратная величина к ДРР.
Как посчитать максимальную цену клика?
Умножьте максимальную цену заявки на конверсию сайта. Если заявка окупается до 1 800 ₽, а конверсия 2%, клик можно покупать максимум за 36 ₽.
Учитывает ли калькулятор налоги и зарплаты?
Нет, он считает окупаемость рекламы по валовой прибыли. Постоянные расходы бизнеса — аренду, зарплаты, налоги — учитывайте отдельно, задав запас по ROMI.